ベンチャーにおける営業を再考する（６） これまで紹介してきた営業の4つの型がベンチャー企業にとってもつ意味を、改めて考えてみましょう。...
ベンチャーにおける営業を再考する（５） 最後に紹介する営業の型はインサイト営業です。...
ベンチャーにおける営業を再考する（３） 次に、プロダクト営業について考えてみましょう。...
ベンチャーにおける営業を再考する（２） ルートセールスと言えば、自販機などの飲料の営業や生協などの宅配サービスが典型ですが、フランチャイズチェーンのエリア担当（スーパーバイザー、エリア・マネージャーなど呼び方はいろいろ）や医薬品卸のMS（医薬情報担当者だが事実上配送を兼ねる場合も）なども類似した機能を持っています。...